From the field
AIDA
Een controlelijst voor één uiting, die eist dat die achtereenvolgens aandacht verdient, interesse opbouwt, verlangen wekt en actie mogelijk maakt, omdat een advertentie die een fase overslaat bij de volgende sneuvelt.
De veelgemaakte fout is AIDA behandelen als een trechter van losse campagnes. Het model is ouder en eenvoudiger dan dat: het is een kwaliteitscontrole voor één advertentie, van boven naar beneden gelezen. De meeste kapotte advertenties sneuvelen bij precies één fase, en de cijfers vertellen u bij welke.
Use it when
- U onderzoekt een advertentie met een hoge CTR die niets oplevert
- U schrijft een advertentie of landingspagina vanaf een leeg scherm
- U beoordeelt de creatie van een klant voordat er geld doorheen gaat
Do not use it when
- Remarketing op warme doelgroepen die al bij verlangen of actie zitten
- Merkcampagnes die op bereik worden afgerekend, waar actie niet het doel is
De stappen
- Aandacht: verdien de stop. Het eerste beeld of de eerste regel moet het scrollen onderbreken, en wel voor het gekozen segment.
- Interesse: maak het over hen. Eén regel die de situatie van de lezer benoemt, niet de geschiedenis van het bedrijf.
- Verlangen: toon de uitkomst. Bewijs, voor en na, een getal of een benoemd resultaat: een reden om het nu te willen. Wat u hier toont is de verwachting waaraan de levering straks wordt afgemeten; zie The Alevli gap.
- Actie: haal één stap weg. Eén instructie, met de drempel eerlijk benoemd: "Online boeken in 40 seconden."
Uitgewerkt voorbeeld
Een Meta-advertentie voor een kapsalon, fase voor fase onderzocht:
| Fase | Element | Voor | Na |
|---|---|---|---|
| Aandacht | Beeld | Logo op verloop | Transformatiefoto van een klant |
| Interesse | Regel 1 | "20 jaar ervaring" | "Uitgegroeide balayage?" |
| Verlangen | Tekst | Lijst met diensten | 3 keer voor en na, plus prijs |
| Actie | CTA | "Meer informatie" | "Boek: kies een tijd in 30s" |
De CTR bleef op 1,8%; het aantal boekingen per klik verdrievoudigde. De aandacht was nooit het probleem: verlangen en actie waren dat, illustratieve cijfers.
Waarom het werkt
Elke meetwaarde hoort bij één fase: geen vertoningen is een targetingprobleem, een lage CTR is mislukte aandacht, een hoge CTR zonder conversies is ontbrekend verlangen, en afgebroken formulieren zijn kapotte actie. De controlelijst maakt van "de advertentie werkt niet" één repareerbaar defect.