Track 01

Frameworks

Named methods, not essays about methods. Each one states what it is in a sentence, when to reach for it, when not to, and the steps. Revised as they earn revision.

Alevli frameworks

Methods built in real accounts, named so they can be argued with. Each states what it is in one sentence, when it applies, when it does not, and the steps to run it.

OriginalThe Alevli filter: Een AI-marketingframework dat bepaalt of een bepaalde inzet van AI of overtuiging acceptabel is door vier vragen op volgorde te stellen, kan de klant het zien en weigeren, verwacht hij dit gebruik van wat je over hem weet, staat er een persoon met naam achter met bronnen, en kan een mens het stoppen en meten, en de inzet te beoordelen op het zwakste antwoord, zodat het oordeel de grenzen volgt van de Europese wet en van de verwachting van de klant zelf, niet van smaak.
The Alevli gap: Een verwachtingsmanagementmodel voor positionering, gebouwd op één wet: tevredenheid is levering min verwachting. Positioneren wordt daarmee de daad van je belofte leggen op het hoogste niveau dat je in een slechte week nog steeds waarmaakt.
OriginalDe ongunstige prognose: Een prognosemethode die een marketingbudget in vier vermenigvuldigingen aan omzet koppelt, die keten doorrekent als ongunstig, basis- en gunstig scenario over een opbouw van drie maanden, en de verwachting van de ondernemer op het ongunstige scenario legt, omdat een bedrijf dat met de slechtste realistische uitkomst kan leven lang genoeg rustig blijft om de gunstige te halen.
Het teruggerekende budget: Een budgetmethode die het marketingbudget van een mkb-bedrijf terugrekent vanuit de eigen prijzen, marges en capaciteit, waarbij de bijdrage per klant bepaalt wat een lead mag kosten en de capaciteit bepaalt hoeveel leads je koopt, in plaats van een percentage van de omzet te kiezen dat op geen enkel bedrijf past.
De budgetondergrens: Het minimale maandbudget waaronder een campagne niet genoeg conversiedata verzamelt om te kunnen optimaliseren, berekend als de leerdrempel van het biedalgoritme maal een realistische kosten per lead, en niet geschat.

From the field

The frameworks the industry already has, with a position on each: what it is actually for, where it earns its keep, and the conditions under which it quietly stops working.

AARRR: Een meetstructuur die de klantreis opdeelt in acquisitie, activatie, retentie, referral en omzet, en aan elke fase precies één meetwaarde toekent, zodat geen enkele fase succes kan lenen van een andere.
AIDA: Een controlelijst voor één uiting, die eist dat die achtereenvolgens aandacht verdient, interesse opbouwt, verlangen wekt en actie mogelijk maakt, omdat een advertentie die een fase overslaat bij de volgende sneuvelt.
Jobs-to-be-Done: Een onderzoeksmethode die een markt afbakent op de vooruitgang die klanten willen boeken in plaats van op productcategorie, waardoor tot de concurrentie alles behoort wat diezelfde klus klaart.
See-Think-Do-Care: Een doelgroepmodel dat segmenteert op koopintentie in plaats van op demografie en per intentiefase een eigen boodschap, kanaal en meetwaarde eist, omdat activiteit gericht op bekendheid het altijd aflegt zodra je haar op conversies afrekent.
De STP-volgorde: De volgorde waarin je een markt segmenteert, kiest welke segmenten je najaagt, en pas daarna de positionering schrijft, omdat positionering die vóór het kiezen wordt geschreven voor niemand is geschreven.
From the fieldDe holdout-test: De incrementaliteitsmethode die meet wat adverteren werkelijk veroorzaakt door advertenties weg te houden bij een vergelijkbare regio of doelgroep en de conversies te tellen die er toch komen, omdat door het platform gerapporteerde conversies ook verkopen bevatten die sowieso waren gebeurd.
From the fieldDe 95:5-regel: De schatting van John Dawes, gepubliceerd met het Ehrenberg-Bass Institute en het LinkedIn B2B Institute, dat in een willekeurig kwartaal maar ongeveer 5% van de B2B-kopers in de markt is, waardoor de hoofdtaak van adverteren herinnering opbouwen is bij de 95% die later koopt, niet de enkeling overhalen die nu koopt; in elke categorie volgt het aandeel uit hoe vaak er gekocht wordt.